Episodio 8

Ya estamos en el octavo episodio de este programa de emprendedores y para emprendedores mexicanos. Esta semana, cuatro nuevos proyectos se presentaron en el tanque, y los tiburones están cada semana con los colmillos más afilados.

Este episodio arrancó con un nuevo caso de éxito: El de Soccerton, un juego de mesa de futbol que, combinado con una aplicación, tiene todo para revolucionar el mercado de los juegos de mesa. Jordi Mateus, Jordi Toiber y Jiangsu Benavides cerraron un importante trato con Arturo Elías Ayub y Rodrigo Herrera en la primera temporada de Shark Tank México. 

Así, pudimos ver como los emprendedores se reunieron con sus socios y con su apoyo económico y consejos, pudieron mejorar el juego ajustando la aplicación, mejorando el juego e incluyendo a grandes estrellas como voceros, como ejemplo, el mismísimo Jorge Campos. 

¡Qué mejor que iniciar el episodio con inspiración!

Norberto Velásquez y Andrés Valencia fueron los primeros en ‘pitchear’ y presentaron esta es una empresa 100% que busca mejorar la vida de las personas con discapacidad. Ellos llegaron acompañados de Jesús Aviña, amigo de los socios y voluntario para esta presentación. Jesús padece una lesión medular y es usuario de silla de ruedas.

Después de seis años de investigación y cinco prototipos, finalmente lograron presentar a Roki. El exoesqueleto (como ellos lo denominaron) ayuda a que las personas con paraplejia como Jesús, se pongan de pie y vuelvan a caminar. Sí, leyeron bien.

Así, Roki pedía 6 millones de pesos por el 20% de la compañía.

A los sharks casi se les cae la mandíbula cuando vieron a Jesús, efectivamente, levantarse y caminar gracias a que él podía controlar los movimientos desde un mando en una andadera. El increíble poder de la tecnología.

Norberto explicó que el producto todavía no sale a la venta porque necesitan una autorización de la COFEPRIS (Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios) y que justamente parte del trato incluye el apoyo para conseguir este permiso.

Rodrigo Herrera lanzó la primera oferta. El ofreció, a través de su fundación, pagar y conseguir la autorización de la COFEPRIS y mantener la opción de 6 millones de pesos por el 20% de participación. Pero el dinero y la participación de Rodrigo, recién se concretarían una vez que Roki consiga ese permiso para poder poner a la venta el producto.

Después de esta oferta bastante interesante, llegó el turno de Arturo. Para él, el trato con Rodrigo es inmejorable, por lo que quedó fuera no sin antes ofrecerle a Jesús un exoesqueleto de regalo para su uso personal, una vez que el mismo salga oficialmente a la venta.

Patricia Armendáriz, Jorge Vergara (quien ofreció también donar algunos exoesqueletos) y el Tío Carlos Bremer también quedaron fuera, no sin antes felicitar a estos grandes emprendedores.

Así Roki cierra el trato con Rodrigo, y el futuro de muchos usuarios con discapacidad ya se está planeando.

El segundo pitch fue presentado por una pareja de emprendedores, Linda Luenda y Jesús Jiménez. 

Green Wash fabrica y comercializa productos de limpieza para carros, pero con la particularidad de no se necesita agua. De esta manera, ellos buscan fomentar el cuidado de este recurso vital, al lavar los autos sin usar una sola gota de H2O.  Además de la comercialización, también disponen de micro-franquicias.

Jesús pasó a demostrar su producto limpiando con tan solo un atomizador y una jerga. Después, hizo el pedido: Green Wash buscaba 1 millón de pesos por el 25% de la empresa. 

Como hay varios tipos de productos dependiendo de la zona del coche, lavar un auto costaría casi 280 pesos, y cada empaque da para aproximadamente 7 lavados. El costo no es económico, y Arturo se los hizo saber. Aunque lavar con agua cuesta mucho más barato, Jesús defiende su producto al decir que ahorrar agua también es ahorrar dinero.

Rodrigo, Arturo y Patricia fueron los primeros en abandonar el trato, insistiendo en que es un negocio complicado y con competencia, además de que no es rentable. Para Carlos el margen fue un problema, y también quedó fuera. Por último, Jorge también quedó fuera diciendo que “es difícil hacer un negocio con conciencia”. 

Así, Green Wash se retiró del tanque sin trato. Para los tiburones la idea fue buena, pero es claro que con eso no basta para poder cerrar un trato con estos grandes empresarios.

Armando Estrada llegó al tanque desde Mexicali, Baja California, dispuesto a hacer crecer el legado de su padre y de impulsar el negocio que hoy administra con sus hermanas. Entonces llegó al tanque con su compañero Sergio Fuentes para presentarnos al Asadero La Tromba. 

El restaurante es una empresa de más de 40 años que sirve tacos y antojos mexicanos, pero tienen un producto estrella: La sincronizada gigante. La misma está hecha con dos tortillas de harina gigantes hechas a mano, frijoles refritos, salchicha, chorizo, queso y carne, entre otros ingredientes.

Armando explica que este platillo nació con la idea de innovar el negocio, ante la feroz competencia. La sincronizada gigante se viralizó en las redes sociales y marcó la diferencia en el mercado.

Asadero La Tromba hizo su pedido de 1 millón y medio de pesos por el 20% de participación. Después de que los tiburones degusten la deliciosa sincronizada, fue el momento de hablar de negocios.

Para Arturo, el negocio no tiene escala y el plan que Armando quiere establecer con la inversión no le atrajo y por ello, fue el primero en quedar fuera. Rodrigo también destaco lo mismo que Arturo y sumó el hecho de que él no se siente identificado con un producto tan calórico y por eso fue el segundo tiburón en abandonar el trato.

Jorge no come carne, y por ende tampoco sintió interés por la empresa. Todos sabemos que el Tío Carlos sí come, pero esta vez dijo que estaba a dieta. Por último, Patricia sin dar vueltas quedó fuera.

Asadero La Tromba volvió a Mexicali sin un nuevo socio, pero como dijo su propietario, finalmente les queda la experiencia.

Erika García y Daniel Villalobos son un matrimonio de emprendedores que decidió, literalmente, sorprender a los tiburones.

En esta última presentación del día dieron a conocer a Stuffed Box, una caja que busca ir más allá del regalo convencional. Así, cuando algunos tiburones abrieron sus cajas, una lluvia de confetti sorprendió a los sharks, mientras que otros se encontraban con una grabación que les deseaba buenos deseos.

Así, Erika explicó que la empresa busca innovar a la hora de hacer un detalle y al mismo tiempo crear el concepto de que la envoltura también forme parte del regalo. Stuffed Box es una marca registrada y patentada.

Además, ella explicó que la sorpresa podía más allá poniendo como ejemplo la viralización de un video en redes sociales, donde unos usuarios usaron una Stuffed Box para revelar el sexo de su bebé por nacer.

La pareja lanzó su oferta: 1 millón de pesos por el 25% de la compañía.

La caja mediana tiene un costo de venta de 220 pesos y la grande 500, y con un margen del 30%.

A Rodrigo no le convenció tanto el producto y lo catalogó como “chistosito”, y por ello quedó fuera. Patricia dijo que Stuffed Box no va con su función social y busca productos básicos, y por ello quedó fuera. Arturo los felicitó y le encantó el producto, pero no le convenció el precio y le parece exagerado el gastar ese precio por el envoltorio de un regalo. “¿Qué le metes a una caja que vale 400 pesos?”, dijo. Y por eso, quedó fuera.

Jorge, fiel a su estilo, no dio vueltas y ofreció el millón de pesos pero por el 30% de empresa (es decir, 5% más del trato inicial). El tío Carlos le preguntó a Vergara si podía unirse al trato, y éste último aceptó. Así que decidieron ir juntos por el millón de pesos y dividirse el 30% .

Y… ¡SORPRESA!

El producto que parecía que iba a salir del tanque sin un trato, terminó con dos poderosos socios. 

Por esto y más es que nos encanta Shark Tank México. Nos ponemos del lado de los emprendedores y al mismo tiempo pensamos en los inversores. Defendemos a los proyectos que nos gustan y nos ponemos igual de nerviosos que los valientes que se enfrentan a estos tiburones.

Los negocios no son para todos, pero cada viernes podemos aprender a negociar, a vender y a emprender. Un verdadero estímulo para todos los microempresarios de este país.

¡Hasta la semana que viene! 🙂